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      安吉企業掘金“雙十一”

      ■全媒體記者 江匯 章婧 見習記者 譚藝

        昨天的“雙十一”,天貓全球狂歡季各項數據又創下新高。

        從11月1日0點-11月11日30分,實時成交額破3723億。天貓方面預計,今年天貓“雙十一”吸引超過8億消費者、25萬品牌、500萬商家共同參與,是覆蓋面最廣、參與度最高的一屆。

        安吉電商發達。前不久,我縣共有遞鋪街道等6個淘寶鎮、安城村等28個淘寶村入選淘寶鎮村,電商水平進一步提高。面對“雙十一”這個絕佳的掘金良機,我縣制造業企業、茶企、電商平臺紛紛發力,搶抓機遇促成銷售增長。

        中力機械

        銷售收入破7億

        在中力機械廠區,碩大的海報懸掛在進門的顯眼位置,一輛輛電動叉車整齊排列,夾道歡迎遠道而來的客人,在廠區更里面,不時有聲音傳出——昨天,中力機械一年一度的“雙十一”活動啟動。

        每年“雙十一”對中力機械來說是一個重要的日子。每到此時,中力機械都要舉行盛大的營銷活動,發布最新的產品,邀請全國各地的經銷商來安吉參加。今年,中力機械同樣舉行了營銷活動,并提出了產品經營三個新的方向:小金剛系列產品、油改電產品、機器人產品。這三個方向也被中力機械稱為“三個夢”,在“雙十一”發布,是為了與經銷商一同“造夢”。

        “今年我們從10月20日就開啟了預售,到27日已經預約5萬臺叉車共計5億元,預計整個‘雙十一’將突破7億元銷售額。”中力機械銷售總經理張屹介紹。去年,中力機械“雙十一”期間銷售3.68萬臺機械,銷售額近4億元。“相信憑借三個新方向的產品,我們銷售額肯定能增長近一倍。”張屹說。

        對中力機械來說,今年是充滿機遇的一年。當疫情來襲,許多工廠需要減少人工作業,因此對搬運機械的需求明顯增加。“像我們生產的油改電系列產品以及小金剛系列,分別屬于大車和小車,都迎來了50%以上的增長。”張屹說。

        據悉,小金剛系列是中力機械的暢銷產品,累計已經銷售20萬臺。對于中力機械來說,只有不斷拓展新的領域,才能獨占鰲頭,在市場競爭中屹立不倒。因此企業在小金剛系列產品的基礎上,于今年發布了油改電系列產品以及機器人產品。

        張屹表示,短期內,企業將大力推廣油改電產品,助力新能源的推廣和生態環保事業,同時也改變整個叉車市場;長期來看,企業將大力發展機器人產品,接軌“數字經濟”。

        此前中力機械聯合創新工場,發揮各自在人工智能和電動倉儲搬運設備上的領先優勢,整合AI領域不同技術方向的優秀團隊,共同打造了一款野心勃勃的產品——搬馬機器人。該款新產品具備操作簡單、安全可靠、成本低等優勢,被中力機械稱為劃時代的產品。“傳統的機器人產品有成本高、銷售模式不成熟兩個缺陷,只能定制,一臺要價在二三十萬元。而我們通過人機結合的方式,把成本降低,也讓推廣銷售不再依賴機器人工程師,可以實現量產的目標。”張屹說,憑借機器人產品,中力機械對未來發展充滿信心。

        芳羽白茶

        48小時備貨正酣

        “蜜桃烏龍拿一盒過來。”昨天上午,在芳羽白茶快遞打包點,撕膠帶聲,裝盒聲此起彼伏,近30位身著白色工作服的員工正在分工打包“雙十一”訂單。“從今日零點到八點,線上銷售訂單共8000多單,今年‘雙十一’總銷售額可達700萬元。”芳羽白茶公司總經理宇玉表示,今年“雙十一”前8個小時的訂單量在去年6000多單的戰績上再創新高,預計“雙十一”全天可達兩萬多單。

        打包現場的貨品種類十分豐富,除分多種袋裝、罐裝、禮盒包裝外,還有去年芳羽白茶推出的金駿眉、祁門紅茶、黃金芽、正山小種等多個品種。“今年我們還開拓了養生茶市場,推出紅豆薏米芡實茶、冬瓜荷葉茶、紅棗桂圓枸杞茶、玫瑰花茶等新產品。”宇玉提到,桂圓紅棗、蜜桃烏龍在今年“6·18”購物節當天訂單量均超過5000單,今年“雙十一”期間銷量也十分可觀。

        訂單及貨品種類增多,都為“雙十一”備貨工作增添了不少難度。11日早上六點半,30位員工按時到崗,協作完成出單,分揀,配貨,掃碼出庫,打包發貨,物流輸送等備貨工作。在出單處,經過一整晚購物狂歡累計的茶葉訂單正通過打印機快速打出,并按照不同訂單規格被歸類,裝籃,送至分揀處。分揀人員則按照配貨單分揀相應商品,一并裝籃送至傳送帶,經掃碼出庫、裝盒封箱后統一送至提前劃分的不同快遞分區,等待順豐、中通等多家快遞公司運送。此外,在分揀封箱過程中,出現包裝破損等產品質量問題也會及時換貨,做到快速有序備貨的同時也嚴控產品質量關。

        產品打包區一角,負責為快遞盒貼單的吳紅英一邊貼單一邊介紹,為緩解“雙十一”當天備貨壓力,公司已經提前一天根據往年訂單量將部分“常見規格”打包好,“比如我正在貼單的快遞盒就是昨天大家一起打包好的‘125g自封袋/雨前特級白茶’訂單規格,這種只包含一種茶葉的固定搭配,提前準備后,‘雙十一’當天快速貼單即可。”她說。一個多小時內,她已經完成400多單打包任務。

        一道道工序下來,一個個訂單已經備貨完畢。“今晚大家還會加班加點到十點左右,可以說是一年中最忙的時候了。”宇玉表示,公司計劃在48小時之內完成所有訂單的發貨工作,為達到這一目標,公司所有員工都已做好充分準備,更好地完成“雙十一決戰”任務。

        電商平臺

        花樣百出氛圍濃

        走進安吉星號公司,處處能感受到奮戰“雙十一”的緊張氣氛。在辦公區域,客服人員緊緊盯著電腦屏幕,快速回復咨詢、完成下單等程序。平臺合作工廠倉儲車間里,則整整齊齊排列著幾百個大大小小的箱子,一旁,工作人員拿著厚厚的快遞單分揀單子,確保倉儲能夠在最快時間內發貨。“已經完成發貨3000多單了。”星號公司運營部經理陳頡說。

        作為我縣本土電商平臺之一,經過多年“雙十一”洗禮,今年星號公司在人員配備、倉儲、廣告投入、后勤服務等方面都做足了“功課”。“幾年活動下來,經驗也比較足,早在半個多月前我們就做好了各方面準備。”陳頡介紹,今年安吉購平臺根據市場變化及時拓展了備貨種類,瞄準近兩年較火的電競市場,主打電競椅產品;同時根據近期市場調研情況,推出了系列兒童椅。

        新花樣也是層出不窮。“今年在原有銷售渠道基礎上增加了直播售貨模式。”陳頡說,基于家具市場種類較為單一的情況,今年安吉購還將備貨計劃延伸至安吉白茶、本土特產、童裝等其他產品。據介紹,從11月9日至11日,安吉購平臺共推出6場直播,手剝筍、銀耳、黃桃罐頭等美味零食產品通過直播一一亮相,備受歡迎。

        另一本土電商平臺游視界本地圈同樣也熱鬧非凡。今年,該平臺推出了“山海消費協作”大聯展暨首屆安吉“雙十一”農產品電商購物節活動,通過線上線下聯動,幫助推介遂昌、安吉兩縣優質特色農產品及食品。“用戶預先領取滿減優惠券,在專區內選購產品,并在活動現場提貨,實現線上線下聯動消費。”游視界本地圈相關負責人介紹,在線下活動版塊,游視界將以農產品集市的形式,為兩地特色農產品、小吃提供24個展位;線上通過設置“雙十一”專區上架低價搶購消費券套票,用于集市現場兌換、購買農產品等。

        此外,“我為菜籃子做代言”活動也成了今年游視界“雙十一”活動亮點之一。據了解,游視界本地圈用戶自主創作以平臺指定商品為主要內容的短視頻,將視頻通過微信發送平臺市場網格員,都可到線下集市現場領取一份小禮品。

        截至11月11日16時,游視界本地圈成交1600余單。游視界本地圈相關負責人表示,舉辦這些活動,既是為精準扶貧工作出一份力,又能增加本土“雙十一”電商元素,為安吉農產品、安吉美食等提供更多電商平臺,助力本土電商及經濟發展。

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