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      遭遇疫情的旅游市場如何發力 安吉旅游“變著法子”引客流拓市場

        浙江在線-安吉新聞網11月6日訊(浙江在線記者 陳玉蘭)上周,一場旅游推介活動,讓安徽省馬鞍山的市民們記住了安吉,對安吉的綠水青山留下深刻印象。隨著商合杭高鐵的開通,拉近了安徽、安吉兩地的距離,也為安吉旅游市場的進一步引流帶來更多可能。

        “疫情發生以來,旅游市場遭受不小的打擊,‘高鐵游’周邊城市將成為我們需要加強營銷的目的地。”縣文體旅游局市場推廣科科長李靜說。

        打響“乘坐高鐵游安吉”營銷品牌

        在馬鞍山旅游推介會上,我縣通過文旅資源推介和精品路線發布,以及地方特色文化表演等形式,集中展現了縣域豐富的文化旅游資源,正式開啟了兩地文旅合作新征程。

        安徽是我縣主客源市場。近年來,來我縣旅游的安徽游客以每年20%—30%的速度在增長。“安徽人口多,對我縣旅游產品認可度高,高鐵開通后讓兩地來往更便捷,我縣將繼續深耕這一市場。”李靜說,這次推介會也是我縣打響“乘坐高鐵游安吉”營銷品牌的重點內容。相信通過兩地合作,安徽市場份額還會遞增,并會帶動安徽周邊城市客源增量。

        高鐵沿線的其他城市旅游推介活動也會陸續跟上。李靜說,年底前,我縣還計劃組織旅企赴河南鄭州、商丘,江蘇無錫等地開展推介活動。河南屬于中原地區,中遠程市場一直是我縣努力開拓的旅游市場,借著高鐵開通契機,增進彼此聯系;無錫是地級市,經濟較為發達,且人口密度高,交通的便捷,為開拓這個城市的客源解決了后顧之憂。

        “今年整個旅游市場從七八月份開始才逐步恢復,預計到年底,全縣旅游接待人次基本恢復至去年的60%,旅游總收入恢復至去年的80%。”李靜表示,接下來縣內還將開展兩場營銷活動,分別為“團建周”活動和“年味在安吉”活動。

        此次“團建周”活動將更有新意,凸顯“安吉紅”,推出紅游、紅線、紅點等活動內容,塑造安吉“團結、踏實、努力、上進”的城市形象。今年“年味在安吉”活動計劃在梅溪鎮舉辦,主打“苕溪年味”,集聚各鄉鎮(街道)特色“年味”,整合各地特色商品,并結合情景劇,讓文化和旅游有更好的銜接。

        因“疫”思變,化危為機

        疫情打亂了市場,但也起到一定的“優勝劣汰”作用。縣文體旅游局黨委副書記、副局長羅福娣說,品質游反倒成了今年的主流。分析原因,是因為國外疫情的不穩定,導致境外游轉向國內游,一大批中高端消費人群“轉戰”國內;加上安吉很多旅游產品適合中高端人群消費。像今年我縣高端酒店和精品民宿恢復較好,接待量可觀;而一些低端產品,小而不美的景區,或者只重視建設不重視經營的旅企就有了壓力,面臨“出局”的困境。

        “因‘疫’思變、化危為機,我們要‘變著法子’開拓市場、吸引客流。”羅福娣介紹,首先是改變游客的消費模式。今年我縣大力發展“夜經濟”,比如報福景溪村的開竹節、上墅鄉的百福夜“吉”市等;同時開發美食系列產品,比如景溪的啤酒節、星級酒店的自助餐等。我縣還進一步深化“研學游”內涵,從原先的文化活動進廣場、進商圈轉為進景區、進鄉村,還有君瀾度假酒店的竹編體驗活動、Hello Kitty樂園的白茶節、蔓塘里的皮影戲等。

        市場營銷不單打獨斗,積極向外延伸。今年我縣先后發起“零零聯盟”“一嶺六縣”等旅游營銷平臺,實現“地域上的跨界”;還有OTA平臺營銷轉變,原先側重攜程、驢媽媽等線上平臺,現在更傾向于小紅書等年輕人喜歡的平臺。同時加強融媒體的推介,與消費日報、江南游報等媒體合作,對安吉四季產品分類宣傳,讓游客能更好地了解全域安吉。

        “通過疫情這一輪‘洗牌’,我縣低端產品在轉型或提升,中高端產品也在反思,探索更多差異化產品。”羅福娣說,“變著法子”營銷就是為了穩住市場。接下來,我縣將搶抓商合杭高鐵全線貫通和長三角一體化建設發展的戰略契機,深耕蘇、滬、杭、皖,全力推進河南、北京、山東、江西等中遠程市場,逐步改善安吉旅游“短途游、假日游”的短板;還將加強周邊縣區合作互動,做好線路整合包裝與宣傳。

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